16連單!新客進(jìn)店率飆升,策展型陳列讓商品自己說話

  • 2024-09-13
  • 中赫時(shí)尚
  • 151

       對(duì)于陳列,總有一種質(zhì)疑聲:陳列不就是擺東西嗎?真的能提升銷售業(yè)績(jī)嗎?市場(chǎng)是檢驗(yàn)一個(gè)陳列師或陳列技能好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),畢竟你的唯一的目的就是要賣出貨。更何況,現(xiàn)在的市場(chǎng)也變了。








對(duì)于陳列,總有一種質(zhì)疑聲:陳列不就是擺東西嗎?真的能提升銷售業(yè)績(jī)嗎?市場(chǎng)是檢驗(yàn)一個(gè)陳列師或陳列技能好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),畢竟你的唯一的目的就是要賣出貨。更何況,現(xiàn)在的市場(chǎng)也變了。







在傳統(tǒng)服裝店經(jīng)營模式下,過度依賴店主或店長的個(gè)人銷售能力。而當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣下,你的能力再強(qiáng),線下店也要先有進(jìn)店率,有了人群基礎(chǔ)你才能進(jìn)行銷售行為。





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這時(shí),很多服裝助理人的弱項(xiàng)就顯露出來了,空有一身銷售本領(lǐng),但沒有可施展的空間,店鋪銷售額隨著客流萎縮而萎縮。





面對(duì)這樣的情況,中赫時(shí)尚創(chuàng)新性地將視覺陳列設(shè)計(jì)課,全新升級(jí)成了策展型視覺陳列設(shè)計(jì)課程,目的就是要幫助買手店住、服裝店主理人等,全面提升陌生客人的新店率,并結(jié)合動(dòng)線、搭配的系統(tǒng)的方式,提升連單,提升業(yè)績(jī)。







人們逐漸意識(shí)到,回歸品牌、體驗(yàn)、社交利用新手段才是實(shí)體的出路。而品牌絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的logo,而是傳遞給消費(fèi)者的情感利益、自身利益、社會(huì)利益。它是一段旅程,一個(gè)給予消費(fèi)者與品牌接觸的感知旅程。品牌、店鋪需要不斷創(chuàng)新、精進(jìn)與客戶的關(guān)系,才能獲得客戶長期的選擇。






16連單,算是效果么?



中赫時(shí)尚,將最新一期策展型陳列班的畢業(yè)設(shè)計(jì)安排到了一個(gè)真實(shí)的線下買手店,店主就是本次班內(nèi)的一名同學(xué)。這個(gè)買手店她經(jīng)營了八年,也積累了不少老客戶。










但她面臨著很多從業(yè)者同樣的問題:新客人進(jìn)店率低,連單不足,營收遇到很大的瓶頸。據(jù)她自己描述,她是帶著“看病的心態(tài)”來到中赫的,而事實(shí)上,企業(yè)遇到發(fā)展問題→學(xué)習(xí)→通過實(shí)踐解決問題,這就是一個(gè)良好的商業(yè)模型。








隨著幾個(gè)小時(shí)的學(xué)員調(diào)店,以及21年陳列經(jīng)驗(yàn)的資深老師的親自指導(dǎo),全部學(xué)員順利畢業(yè)——但這不是什么終止,而只是你的新生意模式的起始。怎么叫“起始”?就是調(diào)店一天后,陌生客人進(jìn)店率飆升,調(diào)店兩天后,一個(gè)客人出了16連單!






調(diào)店過程中的一個(gè)細(xì)節(jié)很有意思,老師問:“你的調(diào)店有目標(biāo)么?”學(xué)員說:“單店100萬?!崩蠋熭p松回復(fù)說:“可以,不難?!?/span>




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