我跟90后花店男老板聊了聊。在看不見(jiàn)的地方,他過(guò)著(zhù)我們無(wú)法想象的生活!

  • 2017-08-09
  • 中赫時(shí)尚
  • 13101

       一次瘋狂的學(xué)習,一段給海綿補充能量的時(shí)間,一個(gè)讓夢(mèng)想化為現實(shí)的機會(huì )。

頭圖.jpg

大多數人活成現在這個(gè)樣子的原因,都發(fā)生在我們看不見(jiàn)的地方。我們看到的都是他愿意讓我看到的,或者說(shuō)他最容易讓我們看到的一面,然后我們會(huì )自我理解轉化成不同的訊息,這訊息里包括理解、嘲笑、忽視等等不同的情緒。


 

11.jpg



所以,對于一個(gè)90后花店老板,你會(huì )怎么開(kāi)始認知這個(gè)信息呢?


01


社交媒體造就了數不清的意見(jiàn)領(lǐng)袖,每天都有很多人試圖告訴你,這樣做不行,那樣做不能讓你提升,你不應該過(guò)這樣的生活......我不知道這樣的一種信息傳遞是不是一件比較良性的事情,但我很多時(shí)候真的有點(diǎn)煩透了別人對我生活標簽式的定義。

 在這一點(diǎn)上,王志亮跟我的想法似乎一樣。

 

他是這期1707A快速花藝職業(yè)課的班長(cháng),我跟班主任齊老師說(shuō)我想采訪(fǎng)采訪(fǎng)你的學(xué)生,你有什么學(xué)員推薦嗎?他說(shuō)你去采訪(fǎng)王志亮吧。于是這樣的一期人物訪(fǎng)談就隨意的達成了。

 

王志亮在入學(xué)的時(shí)候填的職業(yè)是花店經(jīng)營(yíng)者,我不知道現在社會(huì )對于這個(gè)職業(yè)是否還存在些許的曖昧感。你一面羨慕這樣的生活,覺(jué)得每天侍弄花草,滿(mǎn)世界的詩(shī)和遠方。但另一面相比工薪階層的人員來(lái)說(shuō),又有那么一點(diǎn)的“不體面”。

 

22.jpg

嗯,不理解的人都是這樣認知的。

 

“給大家做一個(gè)自我介紹吧?”

“大家好,我叫王志亮,目前在經(jīng)營(yíng)一家花店?!?/span>

 

“是什么契機讓你想在太原開(kāi)一個(gè)花店呢?

“家庭的一些變故吧,我急需要一些錢(qián),但當時(shí)的工作收入無(wú)法滿(mǎn)足我的需求,所以想到創(chuàng )業(yè)。而花店這個(gè)職業(yè),門(mén)檻低,成本低,很適合創(chuàng )業(yè)?!?/span>

 

41.jpg

 “在太原這樣的一個(gè)城市開(kāi)花店,你又跑了這么遠的地方重新學(xué)習花藝,為什么?花藝對于你來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么?”

“我開(kāi)花店只是把鮮花當作一種商品,我大腦里都在想一個(gè)問(wèn)題,怎么把利益放到最大化,如何把經(jīng)營(yíng)成本減到最低。經(jīng)過(guò)這么多年花店經(jīng)營(yíng)的積累,它給我帶來(lái)可觀(guān)的利潤,生活上也比原來(lái)更加自由。我對自己的評價(jià),我并不是一個(gè)花藝師或者花店店長(cháng),我把自己定義為一個(gè)銷(xiāo)售,如果今天我不做花藝了,但我也會(huì )把我的理念運用到別的行業(yè)。我只是想以自己的努力去獲得較好的生活。所以我不是一個(gè)會(huì )為藝術(shù)犧牲的人。男孩開(kāi)花店在我們那個(gè)城市很少見(jiàn),花藝對于我來(lái)說(shuō)。我只是把它當做我一個(gè)生存的技能去學(xué)習,一份生意去做?!?/span>

 

71.jpg

 

02



所有新事物的建立本身就是一個(gè)抽絲剝繭的狀態(tài),你可能會(huì )試圖通過(guò)面對面的直面碰觸去解決這些問(wèn)題。你有想要的東西嗎?你為它做了哪兒些努力?什么東西激勵了你在這個(gè)城市奮斗?什么東西在你軟弱的時(shí)候保護了你?

 這些問(wèn)題逐漸會(huì )演變成一個(gè)物態(tài)的實(shí)質(zhì)化東西,讓你想停下來(lái)想一想現在所堅持的一切是否如你所愿。有些東西,比如夢(mèng)想,比如愛(ài)好,是珍貴而不容易得到的。但只要你有了具體的信念,你就開(kāi)始有了更多的選擇:在你力所能及的范圍里,追求保護你的夢(mèng)想和愛(ài)好。


51.jpg

 對于王志亮來(lái)說(shuō),現在擁有的這個(gè)花店,承載了太多東西。

 

“跟大家聊一聊你現在的這個(gè)花店吧!最困難的時(shí)刻是什么?最有成就感的事情是什么?第一次賣(mài)花的經(jīng)歷你還記得嗎?”

“我最早開(kāi)始做鮮花并沒(méi)有做實(shí)體店,就是訂了200塊錢(qián)鮮花,在家里找了一面白墻,拍了一些照片,進(jìn)行售賣(mài)。當天賺了250塊,很興奮。

我們首期的產(chǎn)品只有禮盒。我14年3月出來(lái)注冊公司,之后就一直在籌劃未來(lái)的發(fā)展方向。直到14年的5月12日,當天正好是母親節,而我們僅用了很簡(jiǎn)單的宣傳手段,就獲得了70份訂單,雖然盈利很少,但感覺(jué)很開(kāi)心,發(fā)現一天賺的比上班要多得多。

最苦難的一次就是和蘭蔻的一次合作,他們需要用鮮花布置新品發(fā)布會(huì )。當時(shí)的我不會(huì )插花,只能和當地的花藝師一起合作。我印象特別深刻,那天天特別冷,下著(zhù)雪,我騎著(zhù)摩托車(chē),途中后輪打滑,我連著(zhù)花甩出去3-4米遠,人也受傷了,花也損害了。周?chē)娜穗x得遠遠的,沒(méi)有人會(huì )上來(lái)幫忙。就那一瞬間,我特別沮喪。我原本是財經(jīng)大學(xué)畢業(yè),學(xué)的會(huì )計專(zhuān)業(yè),完全可以找一個(gè)相對“體面”的工作,但最后卻因為家庭的原因入職了這么一個(gè)門(mén)檻非常低的職業(yè),我甚至開(kāi)始懷疑這樣的選擇是不是正確的。

但能怎么辦呢,我既然做了選擇,就沒(méi)有后路了,那就只能繼續咬牙堅持下去。所以我站起來(lái)扶起摩托車(chē),把花材整理一下,返回店里,把損壞的重新包裝,然后再給人家送過(guò)去。我第一次穿的半身是泥的衣服走進(jìn)我們當地最高端的一個(gè)酒店里給人家送花,但好在客戶(hù)很滿(mǎn)意。

 

61.jpg

我們?yōu)榇藢?zhuān)門(mén)建立了一個(gè)網(wǎng)站,我很沉迷,總是想通過(guò)技術(shù)手段去改變鮮花禮物的營(yíng)銷(xiāo)方式,包括微信支付。以至于忽略了花藝產(chǎn)品本身。這導致我們最長(cháng)時(shí)候2-3個(gè)月都有訂單,相當于100多天沒(méi)有收入,連吃飯都成問(wèn)題。一開(kāi)始就只能吃面,后來(lái)就只能買(mǎi)拌面的鹵子,回家和米飯一起食用,就這樣,熬了100多天。最后跟我一起的朋友都熬不住離開(kāi)了。這也相對讓我有了一次警示,我發(fā)現不能單純去依賴(lài)網(wǎng)絡(luò ),我必須想辦法去營(yíng)銷(xiāo),去把鮮花賣(mài)出去。所以開(kāi)始有了后來(lái)的我的銷(xiāo)售生活。

 

 “你每天的工作流程是怎么樣的?跟上班的工薪階層相比,它的不同在哪里?”

“工作流程如大家所知的那樣,沒(méi)太大的出入。上班更多的就是完成老板的任務(wù),偶爾偷個(gè)懶,也不會(huì )影響整體的公司運營(yíng)。但自己創(chuàng )業(yè)不一樣,如果你不干,你就沒(méi)有收入?!?/span>


 

52.jpg

“這個(gè)花店讓你的生活有了什么改變?有想過(guò)放棄嗎?后來(lái)為什么有堅持了?”

“開(kāi)了花店以后,我發(fā)現我更愛(ài)生活了。每天早上打掃完店鋪,我到院子里去聽(tīng)一聽(tīng)鳥(niǎo)叫聲,養養喜歡的綠植,嘗試一些我之前沒(méi)有嘗試的事情。整個(gè)狀態(tài)非常豐富多彩、怡然自得。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。我一直都給自己設立了一個(gè)期限—10年。我就給自己這么長(cháng)的時(shí)間,在這個(gè)時(shí)間里我只堅持一件事情,不管結果如何,我只要堅持!我相信只要堅持,就會(huì )有好的結果,所以每當放棄的時(shí)候,你就會(huì )發(fā)現其實(shí)是沒(méi)有退路,那么你就會(huì )逼迫自己去繼續堅持?!?/span>

 

03



好了,事情發(fā)展到現在,你心里所堅持的東西有雛形了嗎?你要開(kāi)始實(shí)施了嗎?膽怯被你克服了嗎?我很怕你會(huì )在這個(gè)饑渴的時(shí)代當一個(gè)滿(mǎn)足的人。不夠饑渴、不夠痛苦、沒(méi)有動(dòng)力,這樣的你看起來(lái)缺少點(diǎn)生命力。

 

每個(gè)人心里都有缺口,但只有一小部分人能被這些缺的東西推著(zhù)往前走。特別有生命力的人,擁有讓人震驚的上進(jìn)心,是因為他們都有缺乏。

 

161.jpg

因為他們缺乏,所以他們才會(huì )愿意為了得到一些東西付出最大的努力。比如說(shuō)一次瘋狂的學(xué)習,一段給海綿補充能量的時(shí)間,一個(gè)讓夢(mèng)想化為現實(shí)的機會(huì )。

 

“作為一個(gè)花店運營(yíng)者,你在中赫學(xué)習的時(shí)候和其他學(xué)員不同點(diǎn)在哪里?”

“我是帶著(zhù)問(wèn)題過(guò)來(lái)學(xué)習的,我對插花沒(méi)有任何技巧,所以技術(shù)水平和同學(xué)是一致的,無(wú)非就是在經(jīng)營(yíng)上會(huì )有一些想法?!?/span>

92.jpg

 

“第一節花藝課帶給你的感受是什么?和你之前的想象一樣嗎?”

“非常專(zhuān)業(yè),我從來(lái)沒(méi)受過(guò)這樣專(zhuān)業(yè)的教學(xué)。當時(shí)挑選中赫,也是因為它是中國最拔尖的花藝培訓學(xué)校。我永遠相信一點(diǎn);付出同等的報酬,肯定能得到相應的收獲?!?/span>

101.jpg

“在近期的學(xué)習里,作為一個(gè)原本就已經(jīng)掌握了相關(guān)技能的花藝店長(cháng),你覺(jué)得中赫給到了你什么?到目前為止你最大的改變是什么?”

“自信吧。我已經(jīng)上了6門(mén)課了,曹江老師是個(gè)知識儲備非常驚人的老師,很專(zhuān)業(yè),他不光從理論入手,更多的是讓你真正掌握做花的技巧,很?chē)栏褚笪覀內ゾ毩曇恍┘挤?。算是真正意義上把完美這個(gè)詞詮釋了?,F在回頭看我的花店,真的是太low了,太扯了,我都不好意思告訴別人那個(gè)花店是我開(kāi)的。在中赫的學(xué)習讓我徹底的從里到外做了巨大的改變,讓我重新認知了花藝,讓我重新了解了一個(gè)花店應該怎么去經(jīng)營(yíng),如何科學(xué)規范化的去做這份生意,而不是簡(jiǎn)單的通過(guò)自己的小聰明,通過(guò)自己的人脈去做這件事情。我甚至有些后悔,為什么不是3年前就來(lái)報名學(xué)習,真心的后悔。如果當時(shí)就學(xué)習了,那現在的我一定是另一番景象?!?/span>

 

123.jpg



“如果有其他即將開(kāi)店的同學(xué)問(wèn)你,你能給到他們最大的建議是什么?”

“如果真的喜歡花藝,如果想把這份技能當作一門(mén)營(yíng)生或者創(chuàng )業(yè)項目。資金鏈比較充足的你想怎么折騰都行,但如果資金不夠,我建議先從積累客戶(hù)源開(kāi)始,不要一上來(lái)就直接投錢(qián),那樣風(fēng)險太大。既然是創(chuàng )業(yè),肯定是為了賺錢(qián)。很多事情最好從嘗試開(kāi)始,先試著(zhù)在家里做一些產(chǎn)品,發(fā)布微博微信,積累第一批客戶(hù)。為自己制定目標,我要賣(mài)出多少產(chǎn)品,然后等利潤到手,去估算你自己的能力,然后再決定是否適合開(kāi)一家實(shí)體店或者工作室,不要沖動(dòng)。很多時(shí)候交易現場(chǎng)并不需要實(shí)體店,積累自己的客戶(hù),完善產(chǎn)品才是最重要的?!?/span>



04



121.jpg

人生最重要的,是在還有力氣填補缺口的時(shí)候努力向前跑,你通過(guò)解決這些缺口,繼而變成一個(gè)最新的你。

 

做一個(gè)真正的你吧,真的。



相關(guān)課程
相關(guān)資訊
專(zhuān)訪(fǎng)倫敦McQueens花店創(chuàng )始人Kally,訴說(shuō)全球最具商業(yè)價(jià)值花店的奧秘
花聚 | “用色彩的張力表達生命的力量”——Une Fleur花藝設計品牌創(chuàng )始人 漠
花聚 | “生活里不能沒(méi)有花”——Flowerstalk花藝工作室創(chuàng )始人 魯馨遙
花聚 | “花藝設計應該給人們帶來(lái)美好”——Sherlovell于鴻琿
花聚|“成為一個(gè)與眾不同的花藝師”——Sammi的S2 Floral Studio